İs Goruşselerindeki Bazı Zor Sorular ve Olası Yanıtlar
Bize ne katabilirsiniz?
a) Satis (veya finans.veya ...) konusunda 7 yillik deneyimimle artik bu konuda kendime cok guveniyorum. Ustesinden gelemeyecegim is/ musteri yoktur. Mesela soyle bir ornek verebilirim. Senelerdir bizimle calisan bir firma fiyatlarimizin yuksekligini one surerek rakibimizden mal almaya basladiginda onlarla konusarak yeniden bize donmelerini sagladim.
En iyi cevap degil. Alanimda iddialiyim diyor ama altini doldurmuyor.
b) Satis alanindaki deneyimimi sirketinizin politikalari ve hedefleri ile birlestirerek en iyi sonuca varmayi hedefliyorum. Musteri iliskileri yonetimi, ikna becerim ve musteriye ozel cozumler sunabilme yetkinligimle simdiye kadar bu alanda cok basarili bir gecmisim var. Ornegin, ABC Ilac firmasinda bolgemde portfoyume kattigim 27 yeni hekim sayesinde 2004 yili satis rakamlarimda % 12 artis gerceklestirdim.
Dogru cevap. Hem basarilari hem yetkinlikleri anlatiyor. Basarilarini somut, olculebilir verilerle destekliyor.
c) Sektoru ve yapilacak isi gayet iyi biliyorum. Bu konuda kendime guvenim tam. Yeni musteri kazanimi en basarili oldugum alan. Sirketiniz bana ne verebilir?
En iyi cevap degil.
Basarilardan bahsediyor ve bir soruyla bitiriyor. Sirketin aradiklarini sizde bulacagina emin olmasini saglamadan, siz bana ne katacaksiniz diye sormamak gerek. Bu cevapla fazla ukala olarak algilanma ihtimaliniz var.
Isinizde karar verme becerinizi kullandiginiz bir durumu anlatir misiniz?
a) Cogunlukla kararlari kendim veririm. Zaman zaman amirime danisirim ancak cok zorlandigim durumlarda. .. yillik deneyimle artik bir cok seyi idare edebilecegime inaniyorum.
En iyi cevap degil. Fazla kendine guven var
b) Gunluk islerimde cok fazla karar vermem gerekmiyor. Bu isleri genelde mudurum yapiyor. Aslinda bu alanda kendimi gelistirmek istiyorum. Umarim sirketiniz bana bu sansi verir.
En iyi cevap degil.
Simdiye kadar ufak da olsa hic bir konuda karar vermemis olamazsiniz. Bu cevap karar verme becerisini pratik etmek icin butun umudu yeni isine baglamis gibi, pasif bir hava yaratiyor
c) Bir keresinde onemli bir musterinin sevkiyatinda sorun vardi. Konuyu kendi uygun gordugum sekilde cozdum, ertesi gun yoneticimle durumu gorustuk, sonuctan memnun oldugunu soyleyerek katkim icin tesekkur etti. Neleri farkli yapabilirdim bunun uzerinden gectik, bana olumlu geri bildirim verdi ve beni bu konuda destekledi.
Dogru cevap. Inisiyatif alma yetkinligini gosteriyor, olumlu bir sonuctan bahsediyor.
